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一年前的超前架构,使得骚鱼专组在疫情爆发时,在直播投放渠道上下功夫 东莞 系列

2020-09-04

“这些裤子穿起来很舒服,为什么主播要这么跟你说呢?因为很多粉丝在买衣服的时候都讲究性价比,但我觉得性价比和舒适性都要兼顾。”9月9日,在道滘镇,东莞的特团体股份有限公司演播室里,这位男主播热情地向粉丝致意。2、

今年,受新冠肺炎疫情影响,搜鱼特集团旗下潮牌“朝水前线”销量受到打击,但由于该公司去年提前搭建了带货板块直播,由于疫情期间带货直播上升较快,搜鱼特集团也利用这一新渠道抵消了部门的打击力度。在全国拥有近2000家“潮前线”门店的搜优特集团,也在逐步推广“线上线下”的零售业态。

新品发布

聚焦东莞直播带货大赛搜于特系列新潮产物将参赛

线上订单辐射全国经销商

“潮水前线”是索越特集团旗下最大的休闲服装品牌。每天傍晚时分,搜鱼特约集团主播准时现身各大电商平台直播间,为直播间粉丝推荐各类《潮锋》秋冬新装;搜鱼特约集团大展厅灯火通明,新装应有尽有。再过几天,全国经销商都将在这里举行网上订货会。届时,该部门单单营业额将达上亿元。

各大电商平台上线了《潮头战线》,将《秋国潮》、《秋工心境》、《秋青休闲》等一系列潮流产品放在网页显著位置。其中,当季新品还入选搜鱼特约集团,并报名参加了“2020品质东莞现场秀带货大赛”的“东莞制造优品”评选。

休闲服饰品牌“潮水前沿”以“实惠快时尚”为品牌定位,以年轻消费者为消费者。同时,“潮汐前线”还拥有弗雷泽路、明斯特、碧手等子品牌。搜宇特约集团聚焦服装行业高端环节,将品牌推广、研发、设计、营销渠道建设等全部生产加工外包。现在全国已有近2000家“潮水边疆”品牌服装店。

今年,受疫情影响,搜鱼特约集团为方便当地经销商,将往年执行的线下订单转为线上订单。在位于宽衣展厅的订货会上,模特们走在镜头前走秀展示当季新品,专业主播现场讲解,经销商可以通过搜鱼特集团研发的小法式选品下单。

单单可达上亿元的订单会,只是搜鱼应对疫情来袭、主动求变的措施之一。

结构性直播

“线上线下”拓展市场

搜索在专业组CIO,公司主管钟大龙先行,2019年5月开始在专业组搜索构建直播电商板块。该公司与杭州顶级主播孵化公司成立项目组,从线下《潮水边疆》门店选拔导购,打造线下导购。同时,搜玉特还与高校合作,培养有潜力的学生担任主播。

“我们将从导购员的培训开始,在此期间我们会发现好的结果,然后再进行进一步的培训。”向钟大龙介绍,导购员本人会说一口流利的话,但面对镜头,直接面对顾客,每个学员都按照带货直播的流程和步骤进行了密集培训。“主播要记住每种产品的优势、特点和卖点。”标准化课程为搜鱼打造了数百名线下导购和近30名网络主播。

一年前的超前架构,使得骚鱼专组在疫情爆发时,在直播投放渠道上下功夫。疫情来临,门店关门,带货直播缓解了公司的库存压力。除了公司总部的直播间,全国大量的线下门店也成为直播阵地。

实体店暂时关闭,但通过设置在线直播,导购员可以不接触的方式将衣服送到当地消费者手中,或者提供送货上门服务。钟大龙首先介绍,在疫情期间,该公司开发的攀爬课程也在线供应给当地经销商,在线为当地经销商打造导购和主播。

东莞 系列

今年,直播成为电商的新风口,东莞也出台了相应的补贴和支持企业接入直播的措施和政策。“包括我们热情参加的官方直播带货活动、‘Tesco 东莞’2020品质东莞带货直播大赛‘等运动,也加大了品牌的曝光率,在东莞商务局和道教商务局的资金支持下,我们也获得了丰富的行业资源.”钟大龙表示,在政府部门的帮助下,企业与电商平台的对接也更加顺畅。

随着直播商品的逐渐火爆,直播商品最初的市场红利也在下降。钟大龙首先介绍,搜鱼特约集团发挥实体店优势,不仅要在线上搭建平台矩阵,壮大线上经销商队伍,扩大销售产品品类,还要推动实体店的线上销售。实体店导游还应具备在线销售能力。

[撰写]洪海戴双成

[拍摄/编辑]洪海

[作者]戴双成

[泉源]南方报业传媒集团南方客户端